为什么我们的精密金属零件具有价格优势？
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笔者曾经参加过西门子公司的年度调价会议，作为西门子公司的全球供应商，每年的年度调价会议是我们最头疼的一次会议，也是最艰苦的谈判过程。
在调价会议上，西门子公司的资深采购会要求我们这些供应商每年按比例降低精密金属零件的价格，说实话，当一个产品工艺成熟时，是很难再降低价格的。
当我们据理力争时，笔者记得最清楚的是，西门子公司的德籍高层对我们说，西门子为什么从德国、美国转到中国购买零件，最重要的原因就是成本。从高工资地区转向低工资地区，这是一个谁也扭转不了的趋势。如果你们天辉不能降低价格，那么西门子必然会转向其他地区、其他工厂。所以你们必须去全力降低成本。
价格是采购精密金属零件的第一衡量条件
在保证质量的前提下，价格用于是客户采购精密金属零件的首要衡量条件。
这也是海外客户在中国采购的最首要原因。
很多时候，都是先满足价格，然后再慢慢提升质量。
如果没有好的价格，质量再好，客户也会选择低价格的地区。
精密机械加工厂如何降低零件价格？
精密加工零部件的价格组成可以分为以下几个要素：
- 材料费用，又可细分为型材费用，毛胚费用。材料费用由两大部分组成，基础金属原料费用–这部分费用基本是相同的，另一部分是型材和毛胚的加工费用。各个精密机械加工厂拿到的材料费用有较大的区别，和工厂的采购量、付款条件等息息相关
- 工人工资水平，在一个地区内，工人的工资水平基本相同，但是沿海地区与内地工资水平有较大差异，我们在安徽池州建立的工厂，同等水平员工的工资能比宁波地区便宜1/4左右。
- 管理水平，优秀的管理能降低损耗，管理混乱会增加成本。这一部分差距较大
- 土地厂房费用，沿海地区与内地的土地厂房费用有很大差距，沿海较高的土地厂房费用会显著提高产品价格
